在跨境卖家们广袤的征战版图中，消费基础良好、市场潜力巨大的的西欧一直是卖家首选宝藏站点。容易被大家忽视的是，隔壁的东欧市场也是一块增长迅速的小鲜肉。

 

据外媒发布的Europe 2020: E-commerce Region Report显示，尽管西欧仍是欧洲最发达的电子商务市场，但增长最快的是东欧。

图片来源：Europe 2020: E-commerce Region Report

 

其中，罗马尼亚和保加利亚，这两个东欧国家的电子商务市场去年均增长了30%，是整个欧洲增长最快的两个国家。

 

如果你想在欧洲寻求新兴业务增长点，东欧绝对是一块绝佳区域。

 

一、下一站，东欧

 

1、希腊：新一代的“流量王”

 

市场亮点：广义上属于东南欧的希腊电商正迎来前所未有的发展契机，据IPC发布的“2020IPC国内电商消费者调查”显示，疫情改变了欧美消费者购物习惯，希腊民众未来选择网购的意愿最强烈，和美国、英国并列。对跨境电商卖家来说，切入希腊市场是不错的选择，流量无限、商机无限！

 

图片来源：2020 IPC Domestic E-Commerce Shopper Survey

 

主流电商平台：除了WISH、速卖通等平台，据Similarweb的统计，ZARA、NIKE等品牌独立站在希腊名列前茅，对于独立站卖家而言，希腊市场值得一试。

 

 

2、保加利亚：玫瑰之都的电商市场，真香！

 

市场亮点：玫瑰之都保加利亚不仅是世界上平均宽带网络连接速度最快的国家之一，也是19年整个欧洲电子商务增长最快的国家，其中时尚品类增速高达45.8%，真香！

 

图片来源：Statista

 

主流电商平台：eMAG、Wish和速卖通。

 

 

3、罗马尼亚：今日的欧洲之虎，明日的电商之都

 

市场亮点：罗马尼亚经济实力在欧盟的中东欧成员国中位列中上等，经济发展速度在欧洲一直保持领先地位，因此被称为“欧洲之虎”，国民购买力不容小觑。

 

主流电商平台：除了罗马尼亚最大的全品类产品在线零售平台eMAG，Wish、Joom、速卖通等卖家熟悉的电商平台在罗马尼亚也很受欢迎。

 

4、克罗地亚：开始，即是成功

 

市场亮点：引用《Facebook中东欧电商白皮书》原文：克罗地亚属于物流已经完备、跨境消费处于增长中的市场，外国电商参与者进入的门槛较低，立即可以获得成功。

 

主流电商平台：亚马逊、Wish、速卖通和eBay。

 

5、斯洛文尼亚：“一带一路”带来跨境电商新机遇

 

市场亮点：斯洛文尼亚是2017年中国对“一带一路”出口额增速最快的国家之一， 良好的政策环境加持，中国商品潜力巨大！

 

主流电商平台：Wish、速卖通等。

 

二、东欧市场具有众多优势

 

看到这里，相信大家对东欧几大主要市场蕴藏的商机已经有了基本认识：

1、年轻的增量市场

东欧的电子商务市场还很年轻，还未进入网络营销时代，流量成本还非常低廉，在这一块增量市场，通过网络营销获取用户的成本也相应比较低。

 

2、政治环境稳定

中国“一带一路”的倡议，鼓励了中国与东欧之间的经贸合作。

 

3、消费意愿上升

东欧地区的生活水平正在迅速提高，消费者的意愿也正在赶上全球消费者的水平。

 

可以说，东欧电商市场的繁荣才刚刚开始——东欧跨境电子商务前景光明。跨境卖家宜抢先布局，积极开拓全新的市场版图！

 

三、抢先布局，开拓东欧市场版图

 

开启欧洲市场版图的重要密码：

 

1、本土跨境电商平台

东欧电子商务市场的领军企业包括地区性企业，如罗马尼亚的eMag，提供免费翻译服务，有效降低语言门槛，业务范围覆盖罗马尼亚、保加利亚、斯洛文尼亚、克罗地亚等，卖家只需一个平台账户，便可面向多个市场进行销售；

 

2、全球性跨境电商平台

全球性跨境网购平台在东欧也很受欢迎，如全球速卖通。也有不少东欧消费者通过亚马逊欧洲德国站等站点购物，卖家若想打开东欧市场，可以从熟悉的速卖通、亚马逊、Wish、Joom、eBay等主流全球性平台切入；

 

3、独立站

整体来说，东欧的电商市场处于增长期且相对分散，尚未形成一家独大的局面，对于独立站卖家来说，可以乘着独立站发展东风踏上致富之路。

 

四、云途物流东欧市场物流解决方案

 

希腊

参考时效：8-12个工作日，妥投率96.83%

 

保加利亚

参考时效：6-10个工作日，妥投率98.45%

 

罗马尼亚

参考时效：6-10个工作日，妥投率97.85%

 

斯洛文尼亚

参考时效：6-10个工作日，妥投率99.03%

 

克罗地亚

参考时效：6-10个工作日，妥投率99.27%

 

 

 

数据样本取自今年9月

 

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